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七乐康创始人石振洋:从临床医生到最大互联网医院院长

七乐康由石振洋医生于2010年在广州创立,如今的业务涵盖移动医疗、互联网医院、医药电商、连锁药店四大核心板块。

虽然七乐康只有短短7年的发展历程,但其创始人石振洋的医疗梦想早已启程。从当年的医生,到现在我国最大互联网医院的“院长”,石振洋原来已经默默耕耘了十几年。

从医生到南下创业

在上世纪70年代,石振洋出生在安徽一个普通家庭。在石振洋十几岁的时候,先是妈妈得了怪病一直无法治好,再是大伯的意外病故,家人连番的变故及当时医疗条件的落后对石振洋触动很大,使少年人萌生了到大城市当医生、帮家人治病,悬壶济世、做一番可以帮助众生的事业的想法。

经过埋头苦读,石振洋如愿考进家乡当地一家医学院,成为一名临床医学学生。

然而,在石振洋终于顺利毕业成为一名医生时,表弟所患疾病因为医生的误诊花费了巨款仍没改善,几度丧失了生存的信念。这对石振洋的触动非常大——如果能让对的医生及时给予帮助,可以避免多少类似表弟这样的遗憾呢?!然而在中国,依然有非常多的人没有办法得到合适的治疗。

不安分的他坚信,要改善当时的医疗状况,仅凭一人之力救治病人是不够的,需要聚集更多力量、进行更加彻底的改变!与其选择旁观,不如参与其中。于是,2001年,石振洋毅然决定弃医从商,南下创业。

刚到广州,凭着自己对医疗和医药的了解,石振洋选择从药品代理做起,并在不久后组建了一个十几人的小团队。一开始,石振洋并未赚到什么钱。转机出现在2005年,石振洋将自己代理的产品铺进药店,同时向药店进驻促销员,依靠这种模式让他赚到了“第一桶金”。

同年,我国医药电子商务开始孕育萌芽,我国第一家医药B2C药房网在年末取得合法经营资质。当时,对互联网一窍不通的石振洋,却对电商产生了兴趣,开始思考如何利用互联网拓展新业务。于是,石振洋在2007年收购了一支大学生创业团队,成立了第一支B2C团队,开始了中国最早的医药电商的探索。

2008年,他又几番辗转找到了电商行业响当当的人物包文青,在包文青的建议下,石振洋做出了一个颠覆性的决定——一改自有药品网络销售平台的方式,而是以第三方网售平台作为主攻方向。与此同时,石振洋打听到政府要颁发网售药品许可证,整个团队随即开始了网上药品流通证的申请,并在一年多后终于成功取得互联网药品交易资质,成为中国最早一批获得交易资质的企业之一。

2010年,已在医药领域积累数年的石振洋正式成立七乐康。同年,天猫医药馆上线。七乐康因为有网上药品销售资格的证件顺利成为首批进驻天猫的医药电商之一,凭借成熟的团队与前几年在电商运营和营销上积累的经验,在开馆第一年就获得全国行业销售额第一,以每年超过300%的增长速度开启了接下来几年蝉联医药电商全网第一的辉煌征程。

把握移动医疗风口期机遇

虽然七乐康在医药电商领域一直处于领先位置,但在石振洋看来,通过第三方平台销售并不能掌控话语权,未来几年,势必会进行日益加剧的价格混战。因此,七乐康在医药电商领域尽享硕果的同时,石振洋居安思危,一直在思考,怎么撬动更大的市场。同时石振洋也没有忘记“初心”——如何做对于社会更有价值的事情。

随着互联网技术的发展以及智能手机的普及及政策的松口,2014年,移动医疗也迎来风口期,市场规模达30亿元。此时各类移动医疗产品如雨后春笋般迅猛增长,在应用市场内数目一度高达3000个,其中大部分都是围绕着患者的需求做一些轻问诊、挂号服务。

石振洋认为真正的机会来了,他终于可以尝试去做长久以来一直想做的事情。

既然确定了要干,接下来就是对于切入点的选择。医疗产业各环节盘根错节,挂号、分诊、轻问诊这些无疑是门槛相对较低的入口,但这块市场已经过度饱和,用户和医生资源也主要集中在几个核心的APP内,想要突围比较困难。然而,石振洋科班出身,又当过医生,对于现有医疗体制的短板、医生与用户的痛点均有切身的体会,于是便将业务的切入点聚焦到“慢性病二次诊疗”的市场。

最终,石振洋力排众议,放弃购买成型的解决方案或者收购相关的公司,拉着最新组建的产品和技术的同事和他一起去拜访医生、调查市场。从规划到测试到上线,在短短5个月的时间里,七乐康便推出了自己的移动医疗产品——七乐康医生。由此,2015年,石振洋率领七乐康正式进军移动医疗领域。

打造中国最大互联网医院

辛苦耕耘所得的果实总是最甜美的。让石振洋和团队感到振奋的是,石振洋的执着、胸怀、情怀吸引了原京东副总裁姜海东及众多知名互联网、医疗行业的高管人才加盟;2016年5月,七乐康互联网医疗获得政府认可,获得政府授权与公立医院一起建立七乐康互联网医院,让石振洋的大健康医疗生态事业如虎添翼,同时,在“七乐康医生”APP推出不到两年的时间里,已经汇聚了来自全国34个省份、超过300个城市超过30万位医生,积累了数亿条医疗大数据,还覆盖了上千万大众用户,可以同时为数十万人提供在线问诊、智能分诊、预约挂号、用药咨询、体检预约、处方查询、诊疗支付等多项医疗服务。从医生数量、患者服务次数等业绩综合数据来看,“七乐康医生”APP无疑已经成长为承载我国最大互联网医院之一的平台。

石振洋坦言,让他没有预料到的是,这款边摸索边成型的移动医疗产品竟然能在这么短的时间内获得这么多医生、患者的青睐和信任,成长为承载我国最大互联网医院之一的平台。

石振洋表示,这样的好成绩离不开七乐康所有员工的努力,这是一支当之无愧的懂医、懂药、懂互联网的精英团队。

2017年2月,七乐康宣布完成新一轮融资,获得来自天亿投资集团(中卫基金)、红杉资本、京东等8家知名资本的青睐,还与天亿旗下的美年大健康达成战略合作,未来双方将在医疗、体检、药品供应、健康管理等方面展开合作。

显然,石振洋的野心还不止于当下的四个业务版图。他表示,我国新医改正快步推进,在这个当口,七乐康的目标是要推动建立全新的医疗秩序。七乐康未来要打造的是一个“大健康医疗生态”,实现药房、医生、患者、保险、健康体检、药企等医疗产业链所有平台的联动,更好地满足整个大健康医疗生态中的各方用户的切身需要。

为了大健康医疗生态构建,石振洋付出了很多,也与伙伴分享了很多,回顾过去十几年的创业历程,刚过不惑之年的石振洋依然一如既往地散发出斗志满怀的巨大感染力。他一再强调,七乐康一定会成为一个最值得托付的医疗健康服务平台,以更加完整、高效的医疗服务生态实现“使天下无病,让生活更美好”的公司使命。让全国人民尤其是边远山区的人民不再缺医少药,让医生的价值可以最大化体现。

从医生到产品代理、到全国医药电商冠军掌门人、再到互联网医院院长,石振洋这名离职医生的逆袭,靠的不是背景,而是梦想以及实现梦想的强大执行力。

李涛

 

(本文来源:中华工商时报)